激流勇进退 电子家电企业怎么样应对出海复杂性和风险性？

  8月23日，在余姚经营清洁电器外贸企业的小唐，驱车40公里赶到慈溪参加2024年电子家电行业高质量出口工作会议。“今年宁波很多传统外贸企业都有考虑转型跨境电子商务，我们目前还没怎么做，今天也过来了解一下。”

  海关总署发布的多个方面数据显示，今年上半年，我国货物贸易出口12.13万亿元，增长6.9%，成绩亮眼。但对于慢慢的变多的“出海”的企业而言，国际局势波诡云谲，仍旧充满了不确定性。

  转型、避险、新趋势、新挑战，这些成为当前长三角不少电子家电出海企业关注的核心议题。商务部原副部长蒋耀平提出，在复杂严峻的国际政治经贸形势下要高度关注国际贸易规则的变化，企业做好风险防范和应对准备，加强处理各种风险的能力建设。中国机电产品进出口商会会长张钰晶建议出海企业，格外的重视建立健全安全、合规、国际经营体系的必要性和紧迫性。

  在2024年电子家电行业高质量出口工作会议上，张钰晶介绍，受国际需求回暖、补充库存等因素影响，今年前7个月我国机电产品出口同比增长5.6%，高出全商品1.6个百分点，对全国外贸出口的质升量稳起到了至关重要的稳定作用，其中集成电路、家用电器、计算机出口额同比分别增长了22.5%、15.1%、8.7%，拉动作用更为显著。

  GfK中国区董事总经理卢岩在《全球科学技术消费品及中国品牌2024年上半年整体趋势和表现》中提到不一样的地区电子消费耐用品的表现，今年上半年在拉美、中东非、发展中亚洲（不包括中国）、东欧，冰箱、洗衣机白电销售额整体比去年有增长，同样中东非、拉丁美洲这些新兴地区小家电也有不同程度的增长，可以感受到中东非、拉丁美洲在家电领域整体增长态势是非常向好的。

  三C产品主要是以手机、耳机为代表，在不一样的地区3C产品整体市场表现小幅增长，唯一在拉美有16%的销售额的下滑。

  卢岩还指出，全球科学技术耐用消费品上半年销售监测显示，中国品牌在整体海外市场上的表现中（不包括北美市场），电视、白电、吸尘器、手机、耳机等不同品类销售份额不断的提高；而另一个很有趣的现象是，吸尘器，机器人品类在发达亚太地区譬如日韩，也有长足的市场占有率的提升和表现，说明中国品牌在海外市场的影响力和竞争力正在不断增强。

  甬潮产业理事长、沁园集团董事长叶建荣则向《每日经济新闻》记者表示，疫情期间，沁园尝试做跨境电子商务，在海外注册了多个品牌，2022年开始大规模投入品牌建设，一年多时间里，公司在美国销售了50多万台家电产品，其中自主品牌的除湿机在美国沃尔玛线%，只要有质量，中国人也一样能创国际品牌。

  值得注意的是，除了孵化更多的中国全球化新兴品牌外，中国强大的供应链能力，也成为了制造能力的国家品牌，被慢慢的变多的国际平台和国际品牌关注。

  土耳其Arzum（阿尔祖姆）公司执行董事会顾问蒋毅表示：“在中国制造商的支持下，Arzum慢慢的变成为土耳其市场领导者，品牌认知度全面跃居全国第二，产品出口到56个不同的国家。特别是咖啡生产件，我们已在这方面成为全世界的领军品牌，也收获了很多国际奖项和认可。”

  蒋毅表示，中国在Arzum成为国际大品牌之路上也扮演重要的角色，在进口、生产、研发上都举足轻重。

  小唐向《每日经济新闻》记者介绍，其余姚工厂有100多人，一年一亿元左右的营收规模。清洁电器品类在电器行业属于近几年增长较好的细分赛道，但目前竞争也在加剧。

  “企业要一直迭代创新，上半年订单需求量高，但从我们的预判来看，下半年订单可能相对会有一些回落。我们出口的市场主要聚焦欧洲以及‘一带一路’沿线区域，大多数国家还是以美元结算。”小唐表示。

  小公司服务小客户，中大公司服务中大客户。原本不同层级的企业服务不同体量的客户，而今年可以感觉到的一个趋势是，行业内头部制造企业的价格在往下压，那么这就从另一方面代表着头部制造企业服务的头部客户拿到的价格也在下行。

  但对中小制造企业和服务的中小客户群而言，缺乏规模化、智能化生产的能力，产品、质量、成本上都不具备竞争和差异化优势，市场则容易被头部企业向下兼容。“如果是低端类的产品，国外大客户向国内大企业采购的成本，要低于我们的客户的成本。那么这样我们的客户市场基本被挤压。”小唐说。

  在此次会议上，商务部原副部长蒋耀平建议，国内企业出海要坚持创新驱动，提升核心竞争力。企业一定在全世界内保持高强度的研发技术投入，特别是要把握AI、AI在技术驱动上带来的巨大机遇；坚持深耕国际市场，实现多元化发展；加强品牌建设，提升国际化运营能力；加强国际合作与交流，实现互利共赢。

  除了行业竞争加剧，国际经贸环境的严峻性、复杂性和不确定性也在加大出海企业风险。

  中国出口信用保险公司首席经济学家王稳认为，从长期风险看，大国之间的竞争和博弈成为了长期的主基调。短期来看，美国大选，地理政治学热点问题，都为国际经贸带来了不确定性。建议出海企业要加强海外风险整体的管理，利用好信保等政策性工具，保障出海安全和平稳。

  据《人民日报》报道，上半年，中国信保短期出口信用保险承保规模近4260亿美元，同比增长10.3%；支持外贸新业态出口107.1亿美元，同比增长13.4%；支持服务出口57.7亿美元，同比增长29.7%；支持小微企业出口854.4亿美元，同比增长6.4%；支持对共建“一带一路”国家的出口和投资1338.8亿美元。

  中国机电产品进出口商会会长张钰晶提出，建议国内出海企业积极主动谋划开拓新市场，尝试创新经营新渠道和新方式，确保公司发展的稳定性和可持续性；要格外的重视建立健全安全、合规、国际经营体系的必要性和紧迫性，有效规避经营风险，提升核心能力建设。把握和顺应贸易数字化、绿色贸易的发展的新趋势，充分的利用人工智能技术带来的新机遇，积极引进先进的技术，加快企业转型升级，实现新形势下的高质量发展。

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