从追随到引领国货消费电子做对了什么？

  数据显示，2022洗地机行业的零售额高达99.7亿元，而在疫情之前的2019年，这一个数字还不足一亿元。

  除了令人艳羡的骄人业绩，洗地机的“独美”之路也令科技产业界兴奋不已——囿于发展时间比较短和要素积累薄弱的客观限制，中国众多消费领域的企业未来的发展都呈现出一种沿袭海外产品技术的“追随者”姿态。直到今天，仍有不少领域被海外大牌占据。

  但以洗地机为代表的清洁家电，从诞生初期就摆脱了海外品牌的“阴影”，并在“品牌强国”的大背景下走出了一条独属于国潮产业创新的独立发展之路。

  是什么促使了洗地机爆发？这几乎是消费电子领域研究品类增长规律绕不开的一个案例。

  从供给侧来看，中国并非洗地机技术的发源地。早在2016年，美国Hoover品牌就曾推出过一款干湿两用吸尘器，该机型集吸尘与拖洗功能于一身，是洗地机的早期形态。但好在，洗地机后续的诸多发明和迭代都由中国科技公司完成。

  这是由于在全球化程度不断深化的今天，不少产品技术的研发端正在急速导向中国，且随着国内教育质量的不断的提高，中国在电池、无人机、算法等新兴领域已经积累了领先优势。

  更幸运的是，刚在技术产品层面发育成熟的洗地机，恰好迎来了国内市场的强劲需求。直观来看，这里离不开扫地机器人的市场铺垫，和疫情对消费的人的教育。

  在洗地机出现之前，扫地机器人已在中国市场发展多年。智能清洁和中高端的价格锚定，是该品类给众多新生代消费者植入的主要观念。

  相对于以“扫”为基本功能的扫地机器人，兼具“扫+拖”功能的洗地机更符合中国消费者的房屋清洁需求。且目前扫地机器人存在操作门槛高、自动避障等功能缺失的问题，故而借由人工轻辅助的洗地机成为更高效的清洁解决方案。

  基于此，疫情又为全民重视居家环境清洁提供了推力，洗地机因而成为健康化家电浪潮中的主要受益者。

  供需两端发展成熟，让洗地机行业有了“出生即巅峰”的幸运感。更不消说背后还有“国潮”筑起的时代地基。

  过去二三十年国人都在追捧“洋品牌”，但近十年来伴随新一代年轻人树立的国货自信，很多新兴的中国科技公司开始崛起，“从日本背回马桶盖”的故事也随之成为历史。

  而作为国内少数拥有自研自产能力的创新型家电赛道，洗地机可谓是在真正意义上走进了国人的生活，实现了“中国智造”的产品科技突破。其中不少深耕洗地机的中国企业，也凭借文化科技的硬实力，具备了在全世界内与同类赛道品牌一争高下的筹码。

  广发证券在洗地机行业专题报告中研究表明，基于国内人口规模、城镇化率，以及洗地机渗透率、更迭周期、价格变化等趋向综合考量，后续国内洗地机销量或将同比2022年有475%的提升空间，销售额的提升空间也有望达到301%。

  另有多个方面数据显示，预计2023年，国内洗地机零售额将突破132亿元，并有望成为清洁电器赛道的第一大细分类目。

  据业内不完全统计，目前市场上洗地机品牌有超200家，平均每个月有至少24款新品上市，众多新品都选择在2023年集中面世。

  从目前的竞争格局来看，专业清洁电器品牌、传统家电企业，以及以小米为代表的具有互联网基因的消费科技品牌，都在领域内积极地推进品类创新，洗地机市场的竞争程度逐步提升。

  伴随竞争加剧，洗地机发展迭代的时间线愈发短促，这让“如何在红海赛道中找到竞争突破口”成为品牌长期存续的关键。

  比如，将洗地机作为支线产品的家电企业大多延续了其规模优势，通过全渠道布局提升品类面市率，从而提升转化；而洗地机专业品牌更擅长主打技术亮点，并通过特色鲜明的高密度营销链接消费者。

  MCR嘉世咨询的研究报告显示，30-39岁的年轻女性对洗地机产品的关注高于其他人群。其中，大部分女性已经晋升为宝妈，她们关注节约时机精力的科技型产品，以便更好地陪伴孩子、增加个人休息时间。

  基于此，开拓适应宝妈群体的细分赛道，成为部分洗地机品牌的竞争之地。比如背靠小米的米家无线，就围绕全链路杀菌的技术要点，将产品和对清洁度有高要求的有孩家庭相适配，从而在人群和场景层面找到竞争突破口。

  对细分领域的持续深耕，让品牌企业得以带着中国家电院母婴级地面清洁的第三方认证，初具在母婴细分赛道的竞争实力。这一策略更昭示着今天中国洗地机品牌已确定进入场景竞争时代，继而在赛道独占性上释放更多想象力。

  卷渠道、卷技术、卷场景……品牌竞争花样迭出，洗地机行业的竞争格局也在悄然发生明显的变化——当前的洗地机行业也正从早期的寡头垄断，发展为多品牌充分角逐的竞争格局。

  从外部看，洗地机市场空间被激发、入局者不断增多；向内探索，技术创新和竞争饱和度的提升，共同降低了洗地机品类的市场售价。

  品牌的战略路径选择都将落回核心研发实力的比拼，其本质上考验的是企业供应链的建设水平。

  具体来看，传统家电巨头天然具备资金优势，有条件快速建立独立供应体系；而部分以扫地机器人起家的企业，在开发洗地机的时候也有类似产品的供应经验打底。

  “小米系”企业则提供了另一种供应链模式选择：即依托小米生态链完善的供应链体系，帮助品牌打通上游供应链体系，并配合自有研发能力及核心零部件把控能力，在产品功效和成本之间达到平衡。

  今天，由成熟供应链锻造出的小米洗地机2，也已成为获得CHCT家电“健康指数”认证以及性能优级洗地机认证的优势产品。

  在这样一个品牌层出不穷、产品眼花缭乱的阶段，不仅需要各大品牌修炼好产品“内功”，以拿到更高的市场占有率，也需要头部领导品牌帮助行业将市场做大做强，助推洗地机成为下一个拥有百亿，甚至千亿市场的行业黑马。

  与此同时，洗地机行业也需要中国品牌充当引领者的角色，在全球洗地机市场为“中国智造”拿下更多阵地。

  值得庆幸的是，正有更多的中国洗地机品牌凭借独创性的标签，在质量强国的大背景下，于科技国潮当中形成占位，并努力向成为“品牌强国”战略中举足轻重的一员进发。（柯岩）